了解消費心理與消費行為. (1)從眾心理引發的消費.有從眾心理的人.看到許多人在做同一件事.便不由自主地加入.消費是否應該從眾.要做具體分析.盲目從眾是不可取的.如商家利用消費者追隨偶像推銷商品屬于從眾心理. (2)求異心理引發的消費.人們的個性展示.有時是借助消費活動體現的.與眾不同.展示個性.成為一些人的消費行為.為顯示與眾不同而過分標新立異.是不值得提倡的. (3)攀比心理引發的消費.有些商品.人們擁有它的目的不在于它本身的實用價值和它所帶來的樂趣.而在于“向上看齊 “人無我有 的夸耀性心理.這種消費心理是不健康的. (4)求實心理引發的消費.消費者在選擇商品的時候.往往要考慮很多因素:價格是否便宜.質量好不好.服務是否到位.功能是否齊全.操作是否簡單.等等.講究實惠.根據自己的需要選擇商品.是一種理智的消費. 消費心理指導消費行為. 【
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