Question

【題目】 兩面針為多年生常綠木質藤本，主要生長于兩廣、福建地區。1979年中草藥牙膏“兩面針”在廣西柳州研制成功，從1986年起連續15年產銷量全國第一。上世紀90年代中期，國外品牌牙膏進入中國，國產牙膏市場份額不斷下降， 2016年大型超市已不見“兩面針”。云南白藥藥業集團2004年進入牙膏領域，主打云南白藥牙膏，傳播“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”療效理念，以單支22元的高價格與“洋牙膏”競爭，2016年底累計銷售210億元，市場份額超過某國外品牌。

據此完成下面小題。

【1】“兩面針牙膏”選址柳州，主要原因是

A. 靠近原料產地B. 銷售市場廣闊C. 勞動力成本低D. 沿海交通便利

【2】“兩面針牙膏”雄霸市場多年又迅速衰落，主要原因是

A. 產品價格較高B. 產品質量變差

C. 生產技術落后D. 市場競爭激烈

【3】云南白藥牙膏的成功，對其它國產牙膏的啟示是

A. 提高產品價格，占領高端市場B. 添加中藥成分，加強產品開發

C. 加大宣傳力度，提高品牌知名度D. 擴大生產規模，實施標準化生產

Answer 1

【答案】

【1】A

【2】D

【3】C

【解析】

【1】根據材料，“兩面針牙膏”的重要原料“兩面針”主要生長于兩廣、福建地區，故“兩面針牙膏”選址柳州，主要原因是接近原料產地。該牙膏面向全國，柳州的銷售市場并不廣闊，勞動力并不是該牙膏產地選擇的主因，該產品主要面向大陸，沿海交通并不是選址主因，且柳州也并不臨海。據此分析選A。

【2】根據材料，“兩面針牙膏”品牌優勢不明顯，經營理念落后，其迅速衰落是伴隨著國外品牌牙膏進入中國而發生的現象，因此其衰落的主要原因是被激烈的市場競爭淘汰，選D。

【3】根據材料，云南白藥牙膏入駐市場時，傳播“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”療效理念，打造了自己獨特的品牌優勢和質量信譽，獲得大量消費者的認可從而成功，因此，該成功典例對其它國產牙膏的啟示是加大宣傳力度，提高品牌知名度。價格取決于市場及本身的質量，添加中藥成分并不是云南白藥牙膏產業的獨特優勢，擴大生產規模也不是云南白藥牙膏成功的原因，而是成功之后的必然體現之一。據此分析選C。

當年“兩面針牙膏”初入市場，以其添加中藥成分大獲人心，迅速走紅，但其品牌優勢不明顯，經營理念落后，伴隨著國外品牌牙膏進入中國，其迅速衰落。云南白藥牙膏雖也添加中藥成分，但其傳播“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”療效理念，打造了自己獨特的品牌優勢和質量信譽，獲得大量消費者的認可從而成功。